Wat is de job?
Ben jij een commercieel talent op zoek naar een merk waarvan jij het uithangbord kan worden? Dorst naar betere resultaten en bruisend van de energie om deze uitdaging aan te gaan?
Dan zouden wij wel eens een match kunnen zijn. Alken-Maes gaat namelijk op zoek naar een Sales Account regio Antwerpen.
JOUW FUNCTIE
Als Sales Account, zal jij werken met top horeca-uitbaters. Een typische werkdag kan er als volgt uitzien:
Dagverloop
- Start vroeg met een koffie en woon de wekelijkse targetmeeting met je team bij.
- Een ervaren collega geeft een inspirerende case over hoe je Hapkin van de tap succesvol introduceert bij klanten. Je pikt waardevolle inzichten op die je meteen in de praktijk wilt brengen.
- Neem de tijd om je administratie bij te werken, bezoekverslagen, planning, …
- Een telefoontje van customer service: een vaste klant heeft een vraag over zijn tapinstallatie. Je plant meteen een bezoek in en denkt na over hoe je zijn assortiment verder kan uitbreiden.
- Bezoek verschillende klanten volgens de prioriteiten en strategie van Alken-Maes.
- Tijd om de baan op te gaan! Ga langs bij jouw klanten om strategieën en actieplannen te bespreken.
- Een nieuwe horeca-uitbater toont interesse in Cristal tankbier. Je vertelt hem over de voordelen en doet een voorstel op maat.
- Op weg naar huis spot je een café dat nog geen Alken-Maes producten serveert. Je stapt binnen voor een korte babbel en legt de eerste contacten – wie weet is dit een mooie kans voor de toekomst!
JOUW VERANTWOORDELIJKHEDEN
Prospectie en Acquisitie
- Identificeer en benader potentieel nieuwe klanten vanuit je netwerk.
- Breng het horecalandschap op jouw route in kaart en zoek naar nieuwe kansen.
- Onderhoud contacten door actieve deelname aan beurzen, congressen en events.
Klantenbeheer
- Volg proactief bestaande klanten op en analyseer hun portfolio.
- Optimaliseer de verkoop van Alken-Maes bieren, Amavins wijnen en partnerproducten.
- Zorg voor maximale zichtbaarheid van onze merken en voer rendabiliteitsstudies uit.
- Begeleid klanten in de keuze en implementatie van onze producten.
Administratie/planning
- Houd je administratie up-to-date en analyseer verkoopgegevens.
- Bezoeken registreren op basis van data driven sales en de daarbij horende tools (Sales Force, Power Bi, Sales Apps).
- Plan je bezoeken efficiënt om de impact te maximaliseren.
