{"id":5794,"date":"2024-01-16T12:31:48","date_gmt":"2024-01-16T11:31:48","guid":{"rendered":"https:\/\/jobs.alken-maes.com\/?post_type=testimonial&p=5794"},"modified":"2024-06-10T13:21:45","modified_gmt":"2024-06-10T12:21:45","slug":"le-point-de-vue-de-laura-richard-et-dauphine-dormans-stagiaires-en-vente","status":"publish","type":"testimonial","link":"https:\/\/jobs.alken-maes.com\/fr\/testimonial\/le-point-de-vue-de-laura-richard-et-dauphine-dormans-stagiaires-en-vente\/","title":{"rendered":"Laura & Dauphine"},"content":{"rendered":"\n

Avec notre stage de vente, Alken-Maes vous offre une fa\u00e7on unique d’\u00e9voluer au sein de notre organisation : vous commencez les six premiers mois en Out-of-home (secteur de l\u2019Horeca, \u00e9v\u00e9nements) ou Off-trade (retail) et au milieu de l’ann\u00e9e, vous passez \u00e0 l\u2019autre secteur. Entre-temps, vous travaillez sur un projet parall\u00e8le sensationnel et, \u00e0 la fin du stage, vous d\u00e9cidez de la suite de votre parcours en collaboration avec nos \u00e9quipes de vente. Nous rencontrons Laura Richard (24 ans) et Dauphine Dormans (25 ans), qui sont en plein stage, et nous \u00e9valuons leurs id\u00e9es et leur vision de l’avenir.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Laura : <\/strong>\u00ab J’ai toujours r\u00eav\u00e9 de me lancer dans le secteur de l’alimentation et des boissons et lorsque j’ai vu le poste de stagiaire en vente se pr\u00e9senter, j’ai tout de suite fonc\u00e9. En tant que fi\u00e8re Limbourgeoise vivant \u00e0 deux pas de la brasserie d’Alken, la marque Alken-Maes m’a beaucoup plu. Ce statut de h\u00e9ros local est un atout suppl\u00e9mentaire tr\u00e8s appr\u00e9ciable. En outre, la nature d’un tel stage est tr\u00e8s attrayante : il s’agit d’abord de go\u00fbter \u00e0 toutes les possibilit\u00e9s offertes par le d\u00e9partement des ventes, puis de faire des choix \u00e9clair\u00e9s et d’\u00e9voluer. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Dauphine : <\/strong>\u00abJ’avais d\u00e9j\u00e0 une premi\u00e8re exp\u00e9rience professionnelle, mais je cherchais un stage. Pourquoi ? Parce que c’est une fa\u00e7on tr\u00e8s organique d’\u00e9voluer au sein d’un emploi et d’une organisation. Par co\u00efncidence, je suis \u00e9galement originaire du Limbourg. Contribuer \u00e0 la Cristalleke<\/em>, par exemple, est donc une belle mission personnelle. En outre, il s’agit tout simplement d’une entreprise solide dot\u00e9e d’un beau portefeuille de marques. Dans le cadre d’une fonction de vente, on pr\u00e9f\u00e8re de toute fa\u00e7on aller sur la route avec de beaux produits. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Laura : <\/strong>\u00ab J’ai \u00e9tudi\u00e9 le commerce international \u00e0 Maastricht, il \u00e9tait donc important pour moi de pouvoir travailler dans un contexte international. Chez Alken-Maes, on a vraiment le meilleur des deux mondes : d’une part, on a l’ancrage local, d’autre part, on fait partie de The HEINEKEN Company. La possibilit\u00e9 de se familiariser avec le march\u00e9 belge et, plus tard, avec le march\u00e9 international, coexiste tout simplement ici. Pour quelqu’un qui a une ambition de croissance, c’est une combinaison parfaite. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

A propos du poste<\/h2>\n\n\n\n

Dauphine : <\/strong>\u00ab En tant que repr\u00e9sentante commerciale off-trade, je suis sur la route quatre jours par semaine et l’autre jour, je suis au bureau pour travailler sur un projet de donn\u00e9es. Concr\u00e8tement, je travaille dans le commerce de d\u00e9tail et je veille \u00e0 ce que les produits Alken-Maes soient le plus possible mis en valeur dans les supermarch\u00e9s, par exemple. Cela implique \u00e9galement de vendre des promotions et de renforcer les relations avec nos clients d\u00e9taillants. Ce qui est bien avec le projet de donn\u00e9es, sans entrer dans les d\u00e9tails, c’est que nous pouvons imm\u00e9diatement appliquer la th\u00e9orie dans la pratique. Ce que nous d\u00e9veloppons pour les personnes sur le terrain, je peux imm\u00e9diatement le tester dans le cadre de mes fonctions. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Laura : <\/strong>\u00ab Trois \u00e0 quatre jours par semaine, je suis sur la route et je visite les points de vente. Strongbow, Affligem Blond 0,0 %, Desperados et Hapkin BIPA sont actuellement mes marques de pr\u00e9dilection, ce qui constitue un portefeuille tr\u00e8s vari\u00e9 et rend chaque visite diff\u00e9rente. La fa\u00e7on dont vous entrez est toujours la m\u00eame, la fa\u00e7on dont vous sortez est toujours diff\u00e9rente et c’est ce qui rend les ventes si dynamiques. C’est surtout lorsque vous entrez dans un \u00e9tablissement horeca qui n’est pas encore client que le v\u00e9ritable d\u00e9fi se pose. Un jour par semaine, je travaille sur une mission strat\u00e9gique que nous pourrons, je l’esp\u00e8re, bient\u00f4t mettre en pratique, mais je ne peux pas encore en dire plus. Ce que je tiens \u00e0 souligner, c’est que je pense que le m\u00e9lange entre desk research<\/em> et field research<\/em> est tout \u00e0 fait appropri\u00e9. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab La vente est hyperdynamique : aucune conversation n’est identique et le r\u00e9sultat est toujours adapt\u00e9 au client.<\/em><\/em> \u00bb <\/p>Dauphine Dormans<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Dauphine : <\/strong>\u00ab Comme j’avais d\u00e9j\u00e0 une certaine exp\u00e9rience, je pouvais estimer un peu ce que ce travail impliquerait. Heureusement, c’est beaucoup plus amusant que je ne le pensais. La vente est vraiment un travail d’\u00e9quipe, vous construisez une relation de confiance avec les directeurs de magasin et les chefs de secteur et cela aboutit, je l’esp\u00e8re, \u00e0 ce que nos produits brillent dans tous les supermarch\u00e9s. Une autre chose que je veux absolument mentionner est l’atmosph\u00e8re qui r\u00e8gne au sein de l’\u00e9quipe. Arriver dans un nouvel endroit est toujours excitant, mais j’ai \u00e9t\u00e9 extr\u00eamement bien soutenu d\u00e8s le premier jour et c’est ainsi que l’on fait naturellement des bonds en avant. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Laura : <\/strong>\u00ab En effet, j’aimerais aussi parler un peu de la culture du travail ici, car c’est peut-\u00eatre ce qui m’a le plus s\u00e9duite. Tout au long du processus, du premier entretien au recrutement, je me suis vraiment sentie \u00e0 l’aise et c’est ce qui fait toute la diff\u00e9rence. Malgr\u00e9 la taille de l’organisation, il r\u00e8gne ici une atmosph\u00e8re de travail tr\u00e8s famili\u00e8re et agr\u00e9able. L’ambiance de travail y est tr\u00e8s famili\u00e8re et agr\u00e9able, avec un bon \u00e9quilibre entre l’ambition, la performance et l’amusement. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Mon produit Alken-Maes pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 ? La Hapkin BIPA, une IPA classique avec une touche belge : non filtr\u00e9e, blonde et subtilement houblonn\u00e9e.<\/em> \u00bb<\/p>Laura Richard<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

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